Di fronte a tanta concorrenza nel mercato immobiliare, bisogna sempre cercare innovazioni e informarsi su tutto ciò che si può fare per garantire maggiori vendite e redditi alla propria attività. Una delle strategie più note è l’acquisizione di immobili, essenziale per l’agente immobiliare che vuole differenziarsi e garantire più successo nel suo settore.
Tuttavia, acquisire immobili richiede molta dedizione, flessibilità e, soprattutto, conoscenza del territorio. In questo modo, e attraverso alcune azioni infallibili, sarà possibile garantire più trattative e, di conseguenza, più guadagno per l’agenzia.
In questo articolo troverai maggiori informazioni sull’acquisizione di immobili, nonché alcuni suggerimenti per raggiungere in modo efficiente tutti i tuoi obiettivi.
Cos’è l’acquisizione di immobili?
L’acquisizione di immobili consiste nella ricerca di potenziali proprietà disponibili per la vendita o per la locazione; questi saranno mirati alle richieste che si presenteranno e, in questo modo, andranno ad aumentare il portafoglio di offerte del broker o dell’agenzia immobiliare.
In altre parole, acquisire immobili significa cercare nuove opportunità di business. In realtà è una strategia molto importante in quanto attira più clienti: la quantità di immobili che l’intermediario o l’immobiliare metterà a disposizione degli interessati garantirà maggiori possibilità di affari.
Ciò nonostante, affinché tutto possa essere svolto in modo efficiente, il broker deve essere consapevole del mercato. Dovrebbe cercare immobili in ottime condizioni, che soddisfino le principali tendenze e il target di riferimento del settore immobiliare.
Ecco le principali azioni che serviranno per aumentare la possibilità di attrarre immobili e, di conseguenza, poter offrire ottime proposte ai clienti:
1. Sii presente sul web
Ormai si sa: avere una forte presenza digitale è essenziale per il successo di qualsiasi attività commerciale e, per il mercato immobiliare, non è diverso.
Al giorno d’oggi, le persone cercano immobili su internet e poi, quando trovano qualcosa di loro interesse sul web, fissano un appuntamento per andare a vedere la proprietà scelta. In effetti, internet è uno spazio che raggiunge un gran numero di persone; consente una notevole esposizione che rafforza l’immagine del marchio, oltre a garantire un rapporto più stretto con il cliente.
Se non sai come fare, ti puoi sempre affidare ad aziende specializzate nel settore che faranno tutto questo lavoro per te, come Digital Immobiliare.
Anche i social network possono aiutare molto in questo, dato che ti permettono di connetterti con il tuo pubblico più facilmente, aumentando il tuo networking.
Instagram è un ambiente digitale molto interessante per il commercio. Questa piattaforma consente agli agenti immobiliari di visualizzare le proprietà disponibili, soprattutto se ti tieni in contatto con altri professionisti del settore immobiliare.
2. Mappa le zone strategiche
I migliori broker conoscono molto bene le zone in cui operano. In effetti, mappare le aree in cui si vende di più è una pratica altamente incoraggiante nel settore immobiliare, giacché possono nascere grossi vantaggi quando si presentano le migliori offerte di proprietà in vendita o in affitto.
Tuttavia, questa mappatura deve stabilire alcuni criteri, in modo che gli immobili acquisiti siano di buona qualità e soddisfino il target di riferimento. Ecco cosa considerare:
- qualità delle strade e vie locali;
- sicurezza;
- infrastrutture — controlla se ci sono scuole, commercio, ecc;
- posizione;
- indice di valutazione degli immobili.
È interessante notare che quartieri con la presenza di nuovi progetti immobiliari meritano attenzione, così come quelli che includono progetti di metropolitana e terminal degli autobus. Questi sono luoghi che tenderanno ad avere molto valore.
3. Scommetti sul marketing personale
L’ideale è che l’acquisizione di beni immobili avvenga da parte del proprietario, in esclusiva. In questo modo, le negoziazioni sono più rapide e accurate, a differenza di quanto accade quando prendi una proprietà che è già nell’elenco di altre agenzie.
Questo rapporto diretto può essere fatto attraverso un buon lavoro di marketing personale. Per agire sulla tua immagine è necessario essere presenti sui social network, in modo professionale, di modo che il tuo nome sia legato al settore e venga ricordato, quando necessario.
4. Presta attenzione ai trend di mercato
Stare al passo con le tendenze del mercato è essenziale per qualsiasi agente immobiliare. Questo vale anche per l’acquisizione di immobili, poiché quelli che verranno offerti ai clienti garantiranno decisioni più assertive e strategie di maggior successo.
Pertanto, è necessario prestare attenzione alle principali variabili che fanno decidere alla maggior parte dei clienti di chiudere le trattative.
Queste sono:
- infrastruttura;
- localizzazione;
- valore al metro quadro;
- quartiere;
- fattori economici;
Un buon consiglio è quello di monitorare costantemente siti web, riviste e pubblicazioni legate al settore immobiliare con aggiornamenti su queste variabili che attirano i clienti.
5. Mantenere un buon networking
Come abbiamo già detto, il networking è fondamentale, non solo sui social network, ma anche personalmente negli ambienti in cui vive o si reca l’agente immobiliare.
Le collaborazioni stabilite in questi luoghi di convivenza sono essenziali per ricordare il nome dell’intermediario. Pertanto, è necessario stare attenti ad alcuni luoghi in cui si possono presentare buone occasioni per fare business.
È importante mantenere contatti più stretti con alcuni professionisti, come portinai e amministratori di condominio, che di solito sanno quando si presenta qualche opportunità di vendita.
L’obiettivo dovrebbe essere quello di creare un rapporto di fiducia, in modo che queste informazioni arrivino regolarmente e, quindi, aumentino il portafoglio immobiliare.
6. Pubblicizza sui portali immobiliari
La ricerca di collaborazione con portali immobiliari può garantire più successo, sia per l’agente immobiliare che per l’agenzia stessa. L’utilizzo di questo mezzo garantisce una maggiore evidenza, soprattutto se i tuoi annunci sono creati con cura tramite campagne mirate, oltre ad essere adatti al formato e alle esigenze di ciascun sito.
Come hai visto in questo contenuto, acquisire proprietà e garantire più successo nelle vendite e nelle locazioni dipende da una serie di azioni che, se correttamente applicate, garantiranno sicuramente maggiori e migliori trattative nel settore immobiliare. Allora, cosa aspetti?